Cristina, nos da su perspectiva sobre las tendencias del mercado global, estrategias de expansión y su visión sobre el futuro de Asac Pharmaceutical Immunology dentro del escenario internacional.
- Cristina, durante tu trayectoria en Asac Pharmaceutical Immunology, ¿cuál es el mayor desafío al que te has enfrentado?
El mayor reto para abordar las ventas en nuevos mercados es mantener una mente abierta y flexible. Por ejemplo, hace algunos años abordamos una estrategia de registro común en todos los países de Centroamérica, sin embargo, cada país nos ofrecía una visión regulatoria diferente y en ocasiones incluso incompatible entre sí.
- En todos estos años como Export Area Manager, ¿cuáles son los principales mercados internacionales en los que has trabajado? ¿Cuál ha sido tu contribución para expandir la presencia de la compañía en esos mercados?
Principalmente he trabajado con países europeos. A la hora de contribuir a la expansión de la compañía en estos mercados, recientemente hemos realizado una presentación de las vacunas bacterianas en un Congreso de Enfermedades Infecciosas en Albania con una gran aceptación por parte del profesional sanitario.
- En los diferentes mercados farmacéuticos internacionales, ¿cómo evalúas las oportunidades y desafíos que se presentan? ¿Qué factores son clave para determinar la viabilidad de un nuevo mercado?
El objetivo es potenciar las bondades de las vacunas sublinguales, por su facilidad de administración y reducción de los efectos secundarios más dañinos. Por otro lado, los factores clave para determinar la viabilidad de un nuevo mercado son varios: la prevalencia de patología alérgica en el país, los alérgenos principales que causan esta enfermedad alérgica y el número de especialistas y prescriptores en relación al porcentaje poblacional.
- Al trabajar con clientes de diferentes países, ¿cómo manejas las diferencias culturales y regulatorias? ¿Cómo fomentas la colaboración y la cohesión en este entorno de trabajo distribuido internacionalmente?
Este es el reto más importante, la flexibilidad y el mantenimiento de una mente abierta para encontrar soluciones que nos permitan adaptarnos a una realidad cultural y regulatoria diferente a la europea. Las reuniones monográficas breves máximo 15 minutos ayudan a enfocar las estrategias entre los diferentes departamentos y países.
- Cada mercado tiene unos requisitos específicos, ¿cómo adaptas las estrategias de marketing y ventas para satisfacer estas necesidades?
La visita médica local nos facilita las necesidades de los prescriptores locales, con esta información podemos confeccionar el plan de marketing y promoción más adecuado para los diferentes destinos para adaptarnos lo máximo posible a sus necesidades y a las particularidades y diferencias de cada uno de los mercados.
- Bajo tu punto de vista, ¿de qué forma consideras que Asac Pharmaceutical Immunology aporta valor a sus distribuidores internacionales? ¿Qué nos diferencia del resto?
La inmunoterapia es el único tratamiento que la Organización Mundial de la Salud (OMS) reconoce como tratamiento efectivo para cambiar el curso natural de las enfermedades alérgicas. Además, nuestros productos son fabricados con normas GMP de fabricación europea donde garantizamos una alta concentración de alérgenos, esto es un aspecto clave para el funcionamiento de la inmunoterapia sublingual, ya que, como nos dice la evidencia bibliográfica es coste-efectiva.
