IPI Asac México es una de las filiales más antiguas, importantes y consolidadas del grupo Asacpharma. Tras veinticinco años de historia, han logrado el reconocimiento de la comunidad médica especializada, gracias a la calidad de sus productos, así como del respaldo otorgado por diferentes estudios y ensayos que avalan su eficacia y seguridad, y que tienen como objetivo consolidarse como la solución óptima para los pacientes alérgicos y/o con infecciones recurrentes.
Alejandro Martín, es el director general de la filial mexicana y trae consigo una rica experiencia y una visión vanguardista que impulsarán el crecimiento y la innovación de la misma.
- Recientemente ha asumido el cargo cómo nuevo director general de IPI ASAC MÉXICO, ¿cómo afrontas este nuevo reto?
Con gran entusiasmo, pues, la filial está cumpliendo su 25 aniversario, y a lo largo de esta permanencia en México ha demostrado un alto enfoque al resultado, a mi llegada me encontré con un equipo altamente motivado, orientados al proceso de la venta de nuestros productos y en la búsqueda de continuar con el logro de los resultados.
El reto es grande, en relación a que estamos en el rediseño de nuestra estructura de negocios para acelerar el ritmo del crecimiento y el hecho de mantener los procesos que nos han funcionado e incorporar una nueva estrategia, esta combinación representa el refuerzo del trabajo en equipo y nos encamina hacia un alto desempeño. Esto implicará mejorar todos los días hacia un estándar de excelencia y gran calidad, en la administración, logística incluso en la relación con los médicos para ser la mejor alternativa en Inmunoterapia para cada médico y paciente que nos utiliza.
- En relación a la industria farmacéutica en México, ¿cómo ha evolucionado en los últimos años?
Como sabes, el sector farmacéutico mexicano es altamente competitivo, y es el 3er sector más importante en relación a la productividad en México, tras la pandemia de COVID 19 que recientemente ocurrió, nos hizo enfrentarnos al desarrollo de nuevos conceptos, innovar procesos, hacer frente a las adversidades y en ese sentido, es un sector que ha crecido a doble digito en unidades y valores y nos ha obligado a perfeccionarnos y desarrollar nuevas estrategias de comunicación, producción, etc. Así como canales de distribución más eficiente a fin de mejorar la calidad de vida de los pacientes mexicanos.
Y, ¿cuáles son las estrategias que implementa su laboratorio para fomentar la investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos?
Asacpharma, o IpiAsac, como es conocida la filial, ha puesto especial énfasis en el desarrollo de investigación local, está actualmente desarrollando diferentes protocolos de investigación clínica en importantes instituciones a nivel público y privado, que nos permitan no solo confirmar la eficacia de nuestros productos, sino también, el impacto positivo que podemos lograr en la población mexicana que sufre de enfermedades alérgicas y su calidad de vida notablemente mejorada.
Actualmente contamos con un portafolio de productos dividido por especialidades: Inmunoterapia para alergias, Inmunoterapia bacterianas, Inmunomoduladores complementados con vitaminas y otros productos que, en verdad marcan un distingo entre lo que se puede encontrar en el sector.
A través de la estandarización de nuestros procesos, nuestros dispositivos se están convirtiendo en la referencia en la comunidad médica por su calidad y eficacia, marcando una diferencia notable en el bienestar de los pacientes.
- Bajo tu punto de vista, ¿cuáles considera que son las principales tendencias del mercado farmacéutico mexicano y cómo se están adaptando a ellas?
Indudablemente el mercado de biológicos es algo que apunta de manera prometedora en la industria, sin embargo, como lo he mencionado antes, a raíz de la pandemia se desarrollaron la necesidad de contar con un proceso para mejorar la inmunidad de las personas, bajo esta perspectiva nos ha puesto a Asacpharma en el ojo del huracán, teniendo productos punta de lanza, ya que en México están enfocados a reforzar el sistema inmune, a prevenir las crisis alérgicas, a desarrollar la inmunidad entrenada del organismo y con ello a mejorar la calidad de vida de los pacientes.
El tema regulatorio, hoy, se ha vuelto nuestra ventaja competitiva al contar con registros sanitarios pues la regulación Institucional se ha vuelto más exigente.
- Hablando del negocio de la inmunoterapia, ¿en qué situación está el mercado de las vacunas alergénicas y bacterianas en la actualidad?
Esta en franco crecimiento, hoy en día han llegado nuevos competidores, pues es un mercado creciente, el trabajar en los procesos de fortalecer el sistema inmune es estar en el momento y lugar correctos, y como lo he mencionado el mercado de las alergias ha tomado una tendencia de crecimiento que nos obliga a mantenernos en un proceso de mejora continua y tener claro la consolidación de un laboratorio especializado con los productos que podemos ofrecer a los médicos y pacientes de México y del mundo.
Hoy, como lo mencioné uno de nuestros diferenciadores esta dado por tener Registros Sanitarios y certificados analíticos. Además de contar con larga caducidad. La presentación de nuestros productos representa ser la opción para el Doctor en zonas de extremo calor.
Cierto es que, debemos estar preparados para las nuevas exigencias regulatorias de los Hospitales y las autoridades sanitarias de México
Y buscar nuevos extractos alergénicos de mayor prevalencia en México nos ayudará a tener una participación de mercado más grande.
- ¿Podrías proporcionar una visión general de los avances tecnológicos en el desarrollo de vacunas de alergia y bacterianas y cómo su laboratorio se mantiene a la vanguardia en esta área?
En nuestro caso, el proponer las terapias sublinguales nos pone en un esquema innovador, ya que resulta más sencillo el apego a los tratamientos con una fácil administración de los alergenos y del mismo modo de la bacteriana, nosotros como lideres en la solución bacteriana, contamos con un dispositivo que hasta ahora es el más completo y que tiene influencia en tres grandes grupos: las infecciones recurrentes, como es el caso de las respiratorias, infecciones del aparato urinario y finalmente en un concepto que viene creciendo fuertemente en la comunidad médica que es inmunidad entrenada, en este sentido estamos llevando a cabo protocolos de investigación con instituciones de renombre y lideres de opinión para tener resultados con evidencia clínica avalada local, que refuercen la adopción de los productos Asacpharma en pacientes mexicanos.
- ¿Cuáles son los proyectos de investigación clínica más destacados relacionados con la inmunoterapia en los que está involucrado su laboratorio, y cuáles son los resultados esperados?
Como lo he mencionado con anterioridad, estamos llevando protocolos de investigación en instituciones públicas y privadas de gran prestigio, por su relevancia académica e influencia en los resultados y comprenderás que por razones de confidencialidad y para evitar sesgos en los resultados, no podría revelar los nombres de las instituciones, ni sus participantes, pero en avanzada te puedo mencionar que hasta ahora, los resultados parciales son exitosos; tanto que se espera una vez concluidos se presenten en foros, nacionales e internacionales, y la publicación de resultados sea en revisas indexadas de relevancia para las especiales en las que se enfocan nuestros productos.
- Actualmente, ¿qué proyectos se están llevando a cabo?
Hoy en día en Ipi Asac, es decir, en nuestra filial de México estamos viviendo un proceso muy interesante de reingeniería estratégica, que ha fijado nuestros objetivos de crecimiento en un plan estratégico quinquenal, lo que nos permite tener un visión de corto, mediano y largo plazo, y con ello presentarnos de una manera diferente y diferencial ante la comunidad médica, hasta ahora hay cosas muy positivas en la manera en que se han venido haciendo a lo largo de 25 años y como es de esperarse, aquello que nos ha funcionado permanece, solo daremos un matiz diferente en nuestra promoción, presencia en congresos, ponencias, relaciones con sociedades médicas, etc. que nos consoliden en nuestra posición de especialistas en Alergias y pioneros en la investigación de alergenos y bacteriana en México.
- ¿Cuáles son tus perspectivas a corto y largo plazo en IPI ASAC México?
Como es de esperarse un crecimiento sostenido de la filial, es decir, a corto plazo es incrementar nuestra presencia en la comunidad médica, teniendo un enfoque solido con Alergólogos e inmunólogos y ahora incorporaremos a pediatras, ginecólogos, urólogos y médicos generales a nuestro panel de visita médica, y con ello, cerraremos el circulo de apoyo y enfoque en aquellos que participan de los procesos de inmunidad alergénica y bacteriana.
Referente al largo plazo tenemos la visión de ser el laboratorio de referencia en terapias de inmunidad, tanto alergénica como bacteriana, por la calidad de nuestros productos y procesos, así como, por la excelencia en la ejecución de nuestras estrategias y con ellos seguir siendo reconocidos como lideres en los segmentos de mercado que participamos.
Tenemos en puerta diferentes proyectos para el lanzamiento de nuevos productos y el re-lanzamiento de algunos existentes, que nos permitirán, a través del trabajo en equipo y nuestra visión conjunta como filial, lograr nuestra visión y consolidación como empresa global, líder en proceso inmunológicos.
