David López, nuestro director internacional, nos da su opinión sobre la actual dinámica del mercado internacional en el negocio de la inmunoterapia alergénica y bacteriana y los planes de crecimiento de la empresa en los próximos años.
- ¿Cuál es el mayor desafío al que te has enfrentado como director internacional de Asac Pharmaceutical Immunology?
Durante algunos años, por política interna, API ha estado fuera del mercado internacional.
Una vez inaugurada la nueva planta y retomada la fabricación, nos hemos encontrado con una pandemia que ha ralentizado el negocio internacional. Una vez que la situación sanitaria internacional se normalice, esperamos continuar nuestra expansión a un ritmo sostenido.
- ¿En qué mercados estáis trabajando actualmente? ¿A cuáles os gustaría acceder en un futuro cercano?
Estamos trabajando en nuestras filiales de Latinoamérica, Brasil, México, y en el Este de Europa. Nuestra intención es ir ampliando mercados a partir de esas zonas geográficas, Centro América y Centro y Este de Europa son los siguientes mercados a enfocarnos, pero personalmente, me resulta de especial interés MENA (Medio Oriente y Norte de África).
- ¿Cómo incide la dinámica actual del mercado internacional en el negocio de las vacunas alergénicas y las vacunas bacterianas?
El mercado de la inmunoterapia alergénica y bacteriana es más conservador y menos sometido a grandes cambios. Dada la situación actual, en la que cada vez hay más pacientes alérgicos -y polisensibilizados- y en la que cada vez la población presenta una mayor resistencia a los antibióticos, está en crecimiento.
Sin embargo, dada la situación sanitaria actual, el irrumpir en mercados nuevos está siendo algo más complicado. Por ejemplo, los congresos médicos, que es un buen lugar para sellar o comenzar nuevas alianzas, han pasado a ser híbridos, es decir mitad presenciales y mitad on line, lo que reduce su impacto a nivel comercial, lo que es una dificultad añadida. No obstante, en API contamos con un amplio portfolio de productos que nos permite adaptarnos a las necesidades de cualquier mercado.
- Bajo tu punto de vista, ¿cuál es la clave para que, dentro de la empresa, la inmunoterapia siga creciendo?
La apuesta por tener un producto propio y diferenciado está siendo un punto importante sobre todo a nivel internacional. La apuesta por la I+d es clave, en el último año hemos aumentado la concentración de nuestros alérgenos y hemos innovado con nuevas presentaciones específicas para pacientes polisensibilizados.
- ¿De qué forma Asac Pharmaceutical Immunology aporta valor a sus distribuidores y filiales internacionales? ¿Qué os diferencia del resto?
En API estamos volcados en el servicio al cliente. Intentamos adaptarnos a la necesidad de cada uno de nuestros clientes, ofreciendo si fuera necesario, alérgenos que sean predominantes, como por ejemplo Ambrosia en Centro Europa o Lepidoglyphus en mercados más fríos.
- ¿Cuáles son los planes de crecimiento en los próximos años? ¿Cómo ves a Asac Pharmaceutical Immunology de aquí a 10 años?
El crecimiento vendrá por el crecimiento en los países vecinos de los que estamos presentes actualmente. Queremos también aumentar el catálogo de pricks de diagnóstico con nuevas especies, e ir proponiendo nuevos productos que vayan ampliando el catálogo en aquellos países en los que estamos presentes.
Pensamos que los nuevos requerimientos a nivel regulatorio irán precipitando los cambios en el mercado de la inmunoterapia, abriendo nuevas posibilidades. A partir de ahí, creo en la especialización de API como un actor relevante en la inmunoterapia alergénica sublingual, con nuevos productos y combinaciones de alérgenos que sean beneficiosos para el cuidado de nuestros pacientes.
